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接下来，我们内外部环境、产业背景、销售运营模式、重点市场表现、市场产品投入几个方面对比对手品牌再来深度分析。这里只谈华为手机（Huawei+Honor双品牌），运营商、云等BG不在讨论范围内）。
一、内外部环境。只要是关注电子消费品就一定知道，手机行业真可谓是"各领风骚数三五年"，从当年手机霸主摩托罗拉，从引入中国到崛起到迅速下滑，短短不过8年，而随后的诺基亚，前后也就9年不到10年的时间，而后"莫名其妙"获得市场第一的三星，站在中国市场的头把交椅的时间也不过7年，手机真正进入大众生活也不过从98年前后，20年左右的时间已经是三易其主。所以，当有人说华为手机站在中国手机第一，其言下之意其实就是说，也走不了多久了。这点相比任正非看的最清楚，所以他总说华为手机不要骄傲，之前对手机的投入也颇有忧虑，这也是有道理的。其实据内部消息，以前凡是从运营商转到手机部门上班的人，多是运营商混不下去或者有故事的人，CBG的员工从股票配额、涨级和加薪的福利水平上看，经常被当城市二娘养的，这点只要是华为的人看到，想必多少都有感同身受，虽然这两年好一点了，但关键岗位的替换，也只从运营商那边过来，你基本上不可能听说手机干得好的再回去做运营商的大佬，即便是如日中天的余大嘴。所以，无论说行业背景，还是公司内部环境，华为手机能取得现在的地位，单从一头一尾来看，说是崛起，自然也不算为过。这里给一串数据，2016年华为终端营收2360亿，华为手机的员工为3万，即便算上海思的还有大平台算半个人的情况下，也不超过4万，人均创收近600万，这个效率放到当今中国企业里，效率也算一流水平。还有一点需要说明的，华为员工的基本薪水其实一般，但整体薪水不低，原因在于有一定的利润支撑来做年终奖，这和小米等互联网企业的收入完全不一样，小米收入行业内一般，但多是靠股票作为虚拟收入计算在内的。因此无论从行业大背景和公司微观环境，华为手机能做到今天，算是"后发致胜"的一点。
二、接下来我们剔除两头，从产业背景来看，过去这20年，全球的电子制造业发生了深刻的变化，产销一体化的运作模式向产销分离的模式演进，这有点类似于半导体的Fabless的模式，产销一体的诺基亚负重实在太重，导致遇到行业发生关键性转变时，已经无法脱身，苹果完全放弃自己制造，自己制作设计、研发、规格、标准的制作，其余全部交给富士康来代工，这使得其在供应链取得极大自由。当然，这是在周边供应链发展成熟的基础上获得的，这点不可否认。这里代表性的企业三星，这几年自产比重大幅降低，越来越多通过代工厂生成，这点已经深深影响到三星。同时，OPPO和Vivo原来引以为豪的自产也逐步让渡给代工厂。这两年富士康、华勤等诸多代工厂也活的风生水起，这都是行业背景。具体在华为的优势就在于：基于长期的研发战略惯性投入下，没有重资产的华为，依靠相对廉价的"工程师"酬劳获得大量红利，可以迅速占据产业链的关键角色，为"崛起"进行注血。同时也因为手机厂家依靠供应链的革命性变化所带来的"轻资产"模式，使得小米迅速成长，但由于小米的互联网特色太重，中国互联网又一向没有研发的概念和意识，所以小米迅速碰上了2017年的巨大瓶颈期。（注意，这里的研发不是指的供应链关联研发，而是指独立研发）
三、我们再兵分两路来看企业销售运作模式。三星是国家分包经理人制，华为是总部直接管控下的国家操盘事业部制，OV是包产到户自负盈亏制，这里的优缺点都非常明显：
1、三星可以快速突破市场、占领市场，但是经理人的KPI压力过重，使得区域市场会受到过重的压力导致市场变形，这里典型的就是中国市场；
2、华为是采用大兵团作战，可以迅速占领制高点，但确定非常明显，缺乏对专一市场的长期坚持投入，华为在两印市场（印度+印尼）的失败就足以说明这点；
3、OV是厂家轻资产+代理商重资产（完全把控区域）极度重视末端，从头包到尾的一体化操作模式，优点是自负盈亏有钱兄弟们一起赚的思路，但一旦成长到一定阶段，由于研发水平的投入较低，大量资源用于Marketing，导致市场动作保守，团队利益阶层，最后形成水泼不进、针插不进的尴尬状态，如果大家有兴趣看报告就发现，OV做市场的10%-15%左右份额的时候就很难突破了。
4、小米的市场操作模式就更加单一，因为线上的份额在国内始终没有突破30%，而海外更低，小米只能在混战中取得优势，例如惨烈的两印市场，小米都是通过其优秀的供应链整合能力和快速适应能力取得突破，但小米的劣势就是，渠道利润实在太低，在传统型的线下市场发达的国家很难奏效。
综上所述，华为的独特优势就在于现阶段是大兵团作战的时候，集中优势兵力快速占领山头，再通过根据地之间进行串联，在有效的协同下，整合销售资源的能力比对手要高。这使得华为能够获得后发制人的基本因素，不过这种因素是否持久，也比较难说，随着机制的庞大内耗的增多，华为的兵团效率会下降，边际效益会递减，给"崛起"中的华为埋下隐患。
四、接下来我们看重点市场。
1、华为的重点市场基本上都和运营商有点关系，我们先看中国市场， 2018年中国运营商（含3大终端公司）市场份额仅占到10%左右，公开市场华为占比现在已经接近30%，比VO都要高很多，除开双品牌因素，华为在渠道健康水平、产品价格稳定度、产品知名度上都比对手要高一个档次，当今中国的线下零售商，华为品牌的店内30%销量的能获取到35%-40%，这点足以获取商家的主推。以高端为例，OPPO R15和VIVO X21的单台毛利大约是500元左右，而华为Mate10的毛利超过700元，且溢价期超过50天。在房租人员费用高企的线下市场，毛利水平是赢得线下市场的关键。随着P20系列的美誉度大度提高，使得健忘的消费者对于内存门事件逐步淡忘。
2、在海外市场，华为在中东市场2017-2018年取得长足进展，尤其是nova在中端市场获得意想不到的成功，坚固了其市场基础。在欧洲市场长期久攻不下的英国是2018年最大的亮点，由于在美国市场接连受挫，与其及其相似的英国市场给华为带来新的启示，而在其本来就优势的意大利、西班牙、德国等既是人口大国又是经济大国的国家基本上都稳定在前2名（德国第3），而在东北欧的小国市场表现得各有特色。在俄罗斯这个大国里，华为和荣耀联合已经拿下第一，将三星成功挤下神坛。在中国和中东以外的亚洲市场，华为表现得就乏善可陈，虽然也有亮点（如泰国、马来、菲律宾、缅甸、孟加拉），但在两印市场，华为表现得和其整体地位不相称的水平，印尼市场深陷泥沼，印度市场18年虽有较大长进，但和其巨大的体量相比微不足道。以小米为例，两印一个月的销量接近400万台，比华为东南亚+南太两个地区部的都要高。在南美方面华为表现稳定，但由于拉美经济水平非常动荡，人民也是好吃懒做，因此华为想有大的突破短时间内很难，且销售结构也是较差的，听说华为CBG的都向CNBG的借钱发年终奖，不然长期海外的兄弟们都不知道怎么跟家人交代（跟中国去刚好相反）。巴西市场已经放弃，因为巴西的税制太过于奇葩，华为吃过大亏，而且基于前述华为的策略，基本上短期也没有办法做好。日本市场在2018年也取得长足进展，DOCOMO等几大运营商都开始进入，这使得华为能摆脱弱势的公开市场进入利润丰厚且份额巨大的运营商市场，由于日本手机厂商不思进取多年，华为作为一个搅局者，是完全可以赢得自己地位的。
综上所述，华为全球市场有得有失，但2018年的优势市场已经逐步连接成片，未来3—5年还大有可为，尤其华为和荣耀已经分家各自战斗，说不定还能助攻一脚。至于美国市场，其实完全可以放弃，别人都不要你了，热恋贴了这么多年的冷屁股，实在没有再贴下去的必要。
五、最后说一下市场和产品的投入。由于产销分离，加之长期的研发投入，这是华为最大的便宜所在，也是崛起的最大基因，在产品上华为内存门确实走过弯路，但只要持续做好产品，那么仍然是值得期待的。另外，华为的海思芯片多年的积累也逐步迈上轨道，不仅高端芯片，关键是中端芯片710也开始发力，这使得产品布局也更加合理。其实做过市场的人都知道，高端能做得好固然值得一喜，但中端能站稳脚跟才是能力的最佳体现，因为中端市场是利润和量的最好结合点，效益也是最高的，是高端的最好防火墙。但值得体现的是，华为的中端市场还在建设期，不能一蹴而就。在产品的华为最大的短板就是产品的工艺美学，华为的手机谈得了工艺，但谈不上美学，这个改变，也需要长期的积累。
综上所述，华为的手机是否崛起了？我觉得是崛起了，但还有很长的路要走，还有很多偏见要克服，很多弱点需要改进，但在现有环境下，华为已经可以打70分，华为是中国制造业的一个代表，其实OV也是，小米也是，如果站在这个角度上来说，中国手机行业还真的挺争气，毕竟在日用消费品行业，还没有哪个细分行业能像手机行业一样有广泛的全球影响力。现在的消费电子行业，要想获得全产业链的全部核心技术优势，几乎是不可能的，我们需要做的就是，先在规模的基础上再提炼几个关键领域，在长期稳定的投入下获得不断进步，这样我们的优势在能不断稳固和加强，这或许也是最值得启示我们的一点。
（以上数据均来自公开数据和GfK）
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| 文章作者：摩尔定律 文章来源：腾讯网 更新日期：2019-01-22 |
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